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招商工作決定著產(chǎn)業(yè)園的未來,項目的引進能夠促進園區(qū)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作,不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門應(yīng)制定有效的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案,促進招商工作的持續(xù)高效開展。那如何做好產(chǎn)業(yè)園的運營管理呢?
一、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為:開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
1、開發(fā)前期招商:是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計期間就需要進行的招商,這里招的"商"是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/企業(yè),為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
2、園區(qū)建成招商:此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主,可以定向招引與/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè),完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商:這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn),入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高,相互帶動發(fā)展能力較高,在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響,能夠令當(dāng)?shù)蒯槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商:這個階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)或通過與國內(nèi)國際產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,同時研究經(jīng)濟大勢、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟文化、前沿技術(shù)等等,增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò),更為快速的壯大發(fā)展。
二、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按招商渠道可分為:招商渠道、大數(shù)據(jù)招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會/協(xié)會招商渠道、展會/會議招商渠道、文化/活動招商渠道、駐點招商渠道、中介/顧問招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據(jù)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
1、大數(shù)據(jù)招商渠道:許多專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫,產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫,也可以與專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)合作,購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù),獲得的企業(yè)信息,再直接對接企業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道:產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道,圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品,定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè),謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶,制定合理的優(yōu)惠政策,吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品,延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化,吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶,降低產(chǎn)品的商務(wù)成本,提高市場競爭力。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)管理平臺將圍繞區(qū)域/園區(qū)企業(yè)、企業(yè),繪制企業(yè)關(guān)聯(lián)圖,分析招商路徑,梳理潛在招商對象,匹配具備潛在供銷關(guān)系的上下游招商標(biāo)的,讓招商實現(xiàn) 1+1>2 的效果。
三、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按思路可分為三個階段:產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對標(biāo)企業(yè)尋找篩選、親商暖企,做好"穩(wěn)商"服務(wù)
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位:產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素,此外,產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢,做好產(chǎn)業(yè)定位,做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過資源優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級等幾個方面來進行產(chǎn)業(yè)定位。
2、對標(biāo)企業(yè)尋找篩選:有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位,接下來就是尋找對標(biāo)企業(yè),這也是產(chǎn)業(yè)園招商過程中為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因為缺乏招商信息渠道,而導(dǎo)致招不到想要的企業(yè)。"五度易鏈"區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺全位掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國內(nèi)企業(yè)(含納世界/國內(nèi)/民營500強企業(yè)),并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過往投融資態(tài)勢信息,建立了的企業(yè)數(shù)據(jù)庫、招商信息庫,為園區(qū)提供一站式招商、選商服務(wù),將通過深度分析園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈長短板、招商定位,分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系、企業(yè)投資態(tài)勢及區(qū)域布局,為園區(qū)推送所需的招商標(biāo)的。并提供選商標(biāo)的背景及引進價值分析服務(wù),深度分析項目引入后對畝均效益、稅收、固定資產(chǎn)投資、境內(nèi)外資金利用等效益指標(biāo)(指標(biāo)可根據(jù)用戶需求自定義)的影響。
3、親商暖企,做好"穩(wěn)商"服務(wù):新的企業(yè)入駐,園區(qū)應(yīng)給予其足夠重視,硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠,遇到困難積極幫助解決等,建立起"親"商"清"的園企關(guān)系,園區(qū)與企業(yè)打交道,要坦坦蕩蕩,盡心盡力,企業(yè)也有困難就說,有要求就提,真正做到"親"不逾矩,"清"不疏遠,企業(yè)才會因為園區(qū)的福利和貼心而留下來。
以上通過三個方面為大家講述了如何制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案,如今產(chǎn)業(yè)園都看中產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),希望有高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)入駐園區(qū)。但是對于企業(yè)來說,選址和擴張都是一件慎重的事情,需要考慮的因素有很多,而企業(yè)在選址時要經(jīng)過很長一個周期,所以開展招商工作要制定一個長遠的招商運營方案。海創(chuàng)谷(海南)產(chǎn)業(yè)園運營管理有限公司是專門從事地產(chǎn)科技研發(fā)和一站式運營管理的公司。辦公室地址位于素有"椰城"美稱的???,海南省??谑袊腋咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)藥谷工業(yè)園(二期)藥谷二橫路8號??趪腋咝聟^(qū)海創(chuàng)谷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園有產(chǎn)業(yè)園區(qū)、寫字樓、社區(qū)商業(yè)、購物中心等不動產(chǎn)經(jīng)營性業(yè)務(wù)的數(shù)字化產(chǎn)品建設(shè)和運營。海創(chuàng)谷(海南)產(chǎn)業(yè)園運營管理有限公司基于全國不同商辦項目管理經(jīng)驗,研發(fā)的樓宇資產(chǎn)管理系統(tǒng)平臺。助力于產(chǎn)業(yè)園區(qū)、寫字樓、商業(yè)體的數(shù)字化升級,包含資產(chǎn)管理系統(tǒng)、智慧企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)、樓宇資產(chǎn)分析系統(tǒng)、經(jīng)紀(jì)人渠道詢盤系統(tǒng)和智慧樓宇I(lǐng)oT系統(tǒng)等。歡迎在線咨詢:18851854396